【STEP４】 販売活動

 

 

【STEP４】 販売活動

 

 

①販売活動における「広告掲載量の最大化」とは？

 

播磨坂不動産では、売主様のマンションや戸建に関する情報を、

制限することなく他の仲介会社に広く紹介し、広告掲載量の最大化に努めています。

 

これにより、売主様のマンション等の情報が中古流通市場に広くいきわたり、購入検討者の目に触れる機会が最大化されます。

 

 

 

 

 

【要注意！】

 

◇物件情報が十分に流通しないケース

 

不動産売却において、物件情報が世の中に広く出回らないケースがあります。

それは、売却を依頼した不動産会社（A社とします）が

「両手取引（売主と買主の両方から仲介手数料をもらうこと）」を狙う場合です。

 

A社が、他社による広告掲載を拒否（広告掲載不可）してしまうと、

他社はA社の物件を広告掲載することができません。

 

その結果、情報が世の中に拡がらないという事態に陥ってしまいます。

 

 

 

 

 

 

◇播磨坂不動産の場合：他社の広告網を最大限利用

 

播磨坂不動産では、不動産業者間の物件情報システム

「レインズ（REINS）」の物件詳細画面にある

「広告転載区分」（他の不動産会社に広告を許可するか否か）を、

原則「広告掲載可」にしています。

 

これにより、他不動産会社の広告網を最大限利用することが可能になり、

広告掲載量の最大化を図ることができます。

 

 

 

 

具体的には、以下のような広がりが期待できます。

 

・他社不動産会社によるWEBサイト掲載

・地元密着系不動産会社のポスティング、新聞折込広告

・海外系不動産会社による海外言語でのWEBサイト掲載

・金融機関系不動産会社による投資家へのアプローチ など

 

 

 

 

 

 

②内見数の増加

 

～　内見につながる販売活動を大切にしています　～

 

物件情報を広告に掲載するだけでは、十分とは考えていません。

 

播磨坂不動産では、「この物件を一度見てみたい」と思っていただけるよう、

写真や紹介文、販売図面など、一つひとつの見せ方を工夫しています。

 

販売図面では、間取りや物件概要を掲載するだけでなく、

日当たりや眺望、収納、立地、周辺環境など、

ご所有不動産ならではの良さを分かりやすくお伝えすることを大切にしています。

 

売主様にもお話を伺いながら、「実際に住んでいるからこそ分かる魅力」も一緒に整理し、

購入を検討されている方に伝わる形にしていきます。

 

また、購入希望者をご紹介いただく不動産会社から内見のご依頼が入った際には、

担当の売却エージェントが迅速に対応します。

 

複数の内見希望が重なった場合には、売主様のご都合を確認したうえで、

できるだけ近い時間帯にまとめてご案内するなど、売主様のご負担を抑えながら、

多くの方にご覧いただけるよう調整します。

 

場合によっては、ご案内の時間帯をあえて近づけることで、

物件への関心の高さが自然に伝わるよう工夫することもあります。

 

販売開始後も、お問い合わせ数や内見数、購入希望者からの反応を確認しながら、

必要に応じて写真・紹介文・販売方法などを見直していきます。

 

売主様と一緒に物件の魅力を考え、伝え、内見につなげる。

 

そして、一つひとつの出会いを大切にしながら、より良いご縁につながる販売活動を行ってまいります。

 

 

 

 

 

 

③内見受入時のポイント　

 

～　モデルルームをイメージして生活感を無くし、清潔感を演出する　～

 

実際に購入検討者が内見にいらっしゃる際は、

「モデルルームをイメージして生活感を無くし、清潔感を演出する」

ことが重要です。

 

 

以下の6つのポイントを意識してお迎えしましょう。

 

□　照明とカーテン

すべての居室、バスルーム、洗面室、トイレなどの照明を点灯し、

カーテン類を開けておく。

 

□　水回り（特にキッチン）

なるべく物を置かず、清潔な状態を保つようにする。

 

□玄関

広く見せるため、靴、傘、ベビーカー等は、すべて物入れにしまう。

 

□　換気

内見15分程前に、すべての居室の換気を行う。換気後は喫煙を控える。

 

□匂い

フレグランス、お香は好みがあるため控える。

 

□バルコニー（眺望が魅力の場合）

バルコニーに履物を置き、室内から窓側への導線を確保して、

バルコニーに出やすい雰囲気を作っておく。

 

 

 

 

 

 

 

④売却活動のご報告

 

～　販売活動の状況を、分かりやすくご報告します　～

 

販売を開始した後は、お問い合わせの件数や内見の状況、

購入を検討されている方からの反応などを、売主様へ定期的にご報告します。

 

「どのくらい見られているのか」

「どんなところに興味を持たれているのか」

「内見された方はどのような印象だったのか」

といった内容ができるだけ分かりやすくお伝えし、

現在の販売状況を売主様と共有してまいります。

 

また、反響が少ない場合や、内見後になかなか次のご相談につながらない場合には、

その理由を一緒に考え、写真や紹介文、販売価格、販売方法などの

見直しが必要かどうかをご提案します。

 

播磨坂不動産では、販売を開始して終わりではなく、

売主様と状況を確認しながら、

その時々に合った販売活動を一緒に考えていくことを大切にしています。

 

 

 

※定期的に「売却活動のご報告」も行い、売主様と二人三脚で売却成功を目指します。