不動産売却の基礎知識｜文京区で売却をお考えの方へ

不動産の売却は、多くの方にとって何度も経験することではありません。

「何から始めればいい？」

「いくらで売れる？」

「費用はどれくらいかかる？」

不動産の売却には、わからないことや迷うことがつきものです。

大切な資産だからこそ、十分に理解し、納得したうえで進めたいものです。

このページでは、不動産売却の流れ、査定、価格の種類、売却方法、費用、契約・引渡しまで、知っておきたい基礎知識を15のテーマに分けてご紹介します。

初めて売却する方も、すでに販売中でお悩みの方も、ご自身の状況に合う項目からご覧ください。

01｜不動産売却の流れと期間

売却は、何から始めればいい？

事前の準備から査定、販売活動、売買契約、決済・引渡しまで、売却の全体像をご紹介します。各段階で行うことや、期間を左右する要因、ご希望の時期から逆算して予定を立てるポイントを確認できます。

 

02｜売却前の準備と必要書類

相談する前に、何を用意すればいい？

物件の情報や名義、ご希望の価格・時期など、売却前に整理しておきたい内容をご紹介します。査定・契約・引渡しの各段階で必要になる書類や、手元に書類が見当たらない場合の確認方法も解説します。

 

03｜不動産査定の種類と確認ポイント

机上査定と訪問査定は、何が違う？

資料などをもとに価格を算出する机上査定と、現地の状態も確認する訪問査定。それぞれの特徴や査定で確認する内容をご紹介します。査定額の高さだけでなく、根拠や販売方針を確認する大切さも解説します。

 

04｜不動産売却における価格の種類

査定価格・売り出し価格・成約価格は、どう違う？

不動産売却で使われる価格には、それぞれ異なる意味があります。査定価格、売り出し価格、実際に取引が成立した成約価格の違いを整理。公示地価や路線価などの指標についても、売却価格との関係や見方をご紹介します。

 

05｜仲介と買取の違い

購入希望者に売る方法と、不動産会社に売る方法の違いは？

購入希望者を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」。価格の考え方や売却までの期間、販売活動、内見対応などの違いをご紹介します。それぞれのメリットと注意点を比較できます。

 

06｜売却方法と売却理由に合った選び方

自分の事情に合う売却方法は、どう選ぶ？

住み替え、相続、空き家の整理、期限のある売却など、売却理由によって優先したいことは異なります。価格・時期・周囲への配慮・手間の観点から、仲介や買取、販売の進め方を選ぶポイントをご紹介します。

 

07｜不動産会社の選び方と片手取引・両手取引

安心して売却を任せるために、何を確認する？

査定額だけでなく、説明のわかりやすさ、販売方針、活動報告、担当者の対応など、会社選びで確認したいポイントをご紹介します。片手取引と両手取引の仕組みや、売主様が依頼前に確認しておきたいことも解説します。

 

08｜媒介契約の種類と選び方

売却を依頼するときは、どんな契約を結ぶ？

一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いをご紹介します。依頼できる会社数や活動報告など、それぞれの特徴を比較し、ご自身の希望に合った契約を考えます。契約前に確認しておきたい内容も整理します。

 

09｜売却にかかる費用と税金

売れた金額のうち、手元にいくら残る？

仲介手数料や登記に関する費用、売却に伴う税金など、事前に把握しておきたい支出をご紹介します。費用が発生する時期や、住宅ローンの返済も含めた手取り額の考え方を知り、資金計画に役立てましょう。

 

10｜販売活動と内見の準備

物件の魅力を伝えるために、何ができる？

インターネットへの掲載などの販売活動や、購入希望者を迎える内見の準備をご紹介します。写真、整理整頓、室内の明るさなどの工夫に加え、居住中の内見対応や、販売状況の確認ポイントも解説します。

 

11｜購入申込み・価格交渉・売買契約

購入希望者が見つかったら、どう進む？

購入申込みを受けてから、価格や引渡し条件の調整、売買契約に至るまでの流れをご紹介します。購入希望額だけで判断せず、支払い条件や引渡し時期なども確認し、納得して契約するためのポイントを整理します。

 

12｜住宅ローンが残っている場合の売却

ローン返済中の自宅も売却できる？

住宅ローン残高の確認、売却代金での返済、金融機関への相談など、事前に整理したい内容をご紹介します。売却代金だけでは完済できない場合の確認事項や、住み替えに伴う資金計画についても解説します。

 

13｜決済・引渡しと売却後の手続き

契約の後は、何をすればいい？

残代金の受領、登記手続き、鍵の引渡しなど、売却の最終段階で行うことをご紹介します。引越しや荷物の撤去、各種精算、売却後の確定申告の要否確認まで、準備しておきたい内容を整理します。

 

14｜相続不動産・空き家・共有名義の売却

相続した実家や、家族と共有する不動産は、何から始める？

相続した不動産、使っていない空き家、複数人で所有する不動産について、売却前に確認したいポイントをご紹介します。名義や権利関係、ご家族・共有者の意向などを整理し、必要な準備を考えます。

 

15｜特殊なケースや売れにくい物件を売却するには？

「売却は難しいかもしれない」と思ったら、どうすればいい？

再建築が難しい土地、借地権付きの物件、老朽化した建物など、個別の確認が必要なケースをご紹介します。長期間売れない物件についても、価格・物件の状態・販売方法などを見直し、売却の可能性や課題を整理するポイントを解説します。

不動産売却の進め方は、物件の状態や権利関係、住宅ローンの有無、ご希望の時期などによって変わります。

一般的な情報だけでは判断しにくいこともあるため、「自分の場合はどうなるのか」を確認することが大切です。

播磨坂不動産では、まずお客様のお話を伺い、ご希望と確認が必要なことを整理します。査定価格だけでなく、販売の進め方や費用、注意点もわかりやすくご説明し、納得してご判断いただけるようお手伝いいたします。

「まずは価格を知りたい」
「売却と住み替えを一緒に考えたい」
「相続した不動産をどうするか迷っている」
「販売中だけれど、なかなか売れずに困っている」

いま気になっていることから、お聞かせください。

播磨坂不動産は、文京区を中心に、マンション・戸建て・土地・アパート・空き家などの売却をサポートする地域密着型の不動産会社です。

売主様の立場に立つ片手取引に特化し、ご希望の価格や時期、ご事情に合わせて売却の進め方をご提案します。

ご相談の際は、物件の所在地や種類、お悩みなど、わかる範囲でお伝えいただければ大丈夫です。わからないことを一つずつ整理しながら、納得できるご売却を一緒に考えていきます。