不動産売却の流れと期間｜相談から引き渡しまでわかりやすく解説

「いつまでに売りたいか」を、一緒に整理しましょう

不動産の売却は、売り出したその日に完了するものではありません。
買主様を探す時間に加え、契約後の手続きや引越しの準備も必要です。
価格・時期・その後の暮らし。

大切にしたいことから、無理のない計画を立てましょう。

売却を考えたきっかけや、ご希望の価格・時期をお聞かせください。

住宅ローンの残高やお手元の書類などを確認し、売却に向けて準備することを一緒に整理します。

・売却したい理由と、引渡しを希望する時期

・ご希望の価格と、売却後に必要な資金

・住宅ローンの残高、所有者・共有者の状況

・住み替え先や引越しの予定

周辺の取引事例や物件の状態、立地などを確認し、査定価格とその根拠をご説明します。ご希望を伺いながら、売出価格や販売の進め方を考えます。

ここがポイント！

査定価格は、売れる金額の保証ではありません。売出価格は、ご希望と市場の動きを踏まえて決めます。

不動産会社へ売却の仲介を依頼するための契約です。

販売方針や活動の報告方法、仲介手数料などを確認し、ご納得いただいてから契約します。

・どのような方法で購入希望者へ情報を届けるか

・販売状況を、いつ・どのように報告するか

・契約の種類・期間・費用について

播磨坂不動産では

仲介では売主様側を担当する「片手取引」に特化し、他の不動産会社とも広く連携して売却を進めます。

※レインズとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営している、不動産会社専用の物件情報ネットワークです。全国の不動産会社が、売買・賃貸の物件情報をここに登録し、お互いに共有しています。たとえば当社がお客様の物件を売却するご依頼をお預かりした際、このレインズに登録することで、日本全国の不動産会社がその情報を見られるようになります。つまり、当社の店頭だけでなく、他の不動産会社を通じても『この物件を探しているお客様』とマッチングできる可能性が広がる、という仕組みです。

写真や紹介文で物件の魅力を伝え、購入希望者を募ります。

内覧の際は、お部屋の状態だけでなく、日当たりや暮らしやすさなどもお伝えします。

・内覧できる日時の調整

・玄関・水まわりの軽い清掃や、お部屋の軽い整理整頓（すっきりと整えることで、お部屋が広く感じられ、内覧時の印象も良くなります）

・設備の不具合や、気になる点のお知らせ

ここがポイント！

反響や内覧の感想を共有し、必要に応じて写真・紹介内容・価格などを見直します。住みながらの売却もご相談いただけます。

購入申込みが入ったら、価格だけでなく、引渡し時期や設備の扱いなども調整します。合意した内容を契約書で確認し、売買契約を結びます。

・手付金、残代金の支払日、引渡し日

・買主様の住宅ローン利用と、契約上の条件

・残す設備・撤去する物、物件の状態

ここがポイント！

購入申込みだけでは売却完了ではありません。気になる条件や不明点は、契約前に確認しましょう。

契約内容に沿って引越しや必要な手続きを進めます。決済日には残代金の受領や各種精算、登記手続き、鍵のお渡しなどを行います。

・住宅ローンがある場合は、金融機関へ完済手続きの確認

・引越し・荷物の搬出、契約に沿った室内の準備

・必要書類・鍵・設備の説明書などの確認

売って終わりではなく

売却後に気になることが出てきた際も、お気軽にご相談ください。必要に応じて専門家と連携しながらご案内します。

特に幅が出やすいのは、買主様が見つかるまでの販売期間です。
契約後にも準備期間があるため、「契約」と「引渡し」を分けて考えましょう。

希望の日から逆算する

「3月末に引き渡したい」場合のスケジュール例

引渡し日から、契約・販売・準備の順にさかのぼって予定を立てます。
余裕を持って動き始めることで、状況に合わせた見直しもしやすくなります。

※上記は計画の一例です。この時期に買主様が見つかることや、予定どおりの引渡しをお約束するものではありません。