不動産売却の5つのコツを解説！失敗しないために知っておくべき心得とは(続き)

不動産売却のコツ

 

1．価格査定を失敗しないことが重要

2．余裕を持った売却スケジュールを

3．優良不動産会社の見極め方を知る

4．内覧希望には丁寧に対応する

5．契約完了まで気を抜かない

 

3．不動産売却のコツ③優良不動産会社の見極め方を知る

不動産売却を失敗しないために、売却のサポートをしてくれる不動産会社の選定は非常に重要です。

優良な不動産会社を見つける事ができれば、売却の成功確率がグッと高まります。そこで次に優良不動産会社の見極め方について解説していきます。

・査定の根拠を聞こう

不動産会社によって査定価格が違うように、その結果に至る理由も異なるためなぜその価格なのかという裏側まで理解することが重要です。査定結果の理由が明確だと、実際に売却を進めても査定価格と成約価格に大きな乖離があることが少なくなります。

逆に査定結果の根拠が薄い査定価格の設定では、想定よりも安く売却してしまうことがあります。

査定額の根拠を聞く際には①築年数②間取③土地の相場感④家の状態⑤近隣施設の有無という5つの視点で査定額の根拠を聞きましょう。

・販売戦略を明確に聞こう

不動産会社によって持っている販売網や得意な宣伝方法が異なります。なので、あなたが売りたい不動産をどのように売却成立までサポートしてくれるのか、納得がいくまで担当者に聞いてください。

売却成立を100％保証してくれる不動産会社はいませんが、売却までのサポート体制がしっかりしている不動産会社の方が売れやすいので、「どのような販売戦略」なのかは必ず聞いてください。逆にこの質問に対してあいまいに答えている不動産会社とは契約しない方が良いです。

 

 

4．不動産売却のコツ④内覧希望には丁寧に対応する

購入希望者にとっては内覧で感じた部屋の印象が購入判断に大きく影響します。「ここに住みたい」「こんな生活をしてみたい」というイメージを持ってもらえれば売却は成功したも同然です。

そこで内覧時には2つのことを意識しておきましょう。

・きれいに掃除・片付けをおこなう

見た目のキレイさや、メンテナンスが行き届いた備品などの第一印象は、内覧時の印象に大きく影響を与えます。よって内覧者を迎える準備として部屋の掃除は必ずしましょう。

特に念入りに掃除すべき場所は玄関、リビング、水回り、バルコニーです。

購入希望者にとっては、水回りに水垢があったり、キッチンが油で汚れていると、その物件価値は一気に下がるので注意しましょう。

・内覧の対応でのコツ

内覧者の不安を解消し、不動産やあなたに自身に不信感を持たれないように振る舞いましょう。

例えば、内覧の案内は不動産会社任せだからと自分はテレビを見ていたり、他のことをしている売主がいますが、感じが悪く映り、物件そのものにも悪い印象を与えかねません。

購入者が知りたい周辺の環境や買い物の便などを積極的に説明するぐらいの方が、好印象を持たれていい成果につながるでしょう。

内覧のコツと目的

・目的(不信感を持たせない)

・コツ①営業トークは不動産会社に任せる②質問攻めにしない③急かさない

・目的(買い手の不安を解消する)

・コツ①買い手が気になる点は答えられるように整理しておく(周辺環境や家自体への質問)

 

 

5.不動産売却のコツ⑤契約完了まで気を抜かない

・値引き交渉されることもある

実は、物件の売主と買主の間では「価格交渉」が行われるのが一般的。

不動産取引の場では扱う品物が「高価かつ規模の大きいもの」である以上、数パーセントでも値引きすることができれば、買主側は数百万円単位のコスト削減が可能です。

しかし、値引き交渉をされたという理由だけで購入の希望を断ってしまうと、売却の期間が延びてしまうことがあります。最終的に高く売却するためには、少し高めに売り出し価格を設定することと、交渉にも対応することをお勧めします。

実際、公益財団法人東日本不動産流通機構が2020年2月に発表した「築年数から見た首都圏の不動産流通市場(2019年)」によると、中古戸建て住宅の場合、築20年までの住宅であれば売り出し価格から15％ほど値引きされ、成約に至ることが多いようです。

・売主には契約不適合責任がある

不動産売却では、売主には不動産を売ってからも自分が売却した不動産に対して責任をもつ必要があります。契約時に伝えていなかったことが契約後に発覚すると、その責任が問われます。

売却する不動産の損傷や汚れなど、伝えておくべき事は契約の前に伝えておくことが自分の身を守ることに繋がります。

6.まとめ

このブログでは不動産を高く、そして失敗せずに売却するポイントを解説しました。

 

 

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