【売却】と【購入】同時進行の流れ

ご相談

 

先日、2LDKマンションにお住まいのご夫婦からのご依頼があり、

お会いしてお話しをお伺いするところから始まりました。

 

春に2番目のお子様が誕生されるとのおめでたいお話しでしたが、

「上下階を気にせず子供達が遊びまわれる一戸建てに越したいが、

出産・育児などを考えると長期での物件探しは難しい」

といったお困りごとの様子でした。

 

ご提案

 

そこで当社では、「現在のお住いの売却」と「新居の購入」を同時に進めるプランをご提案。

まず新居に求める条件を明確化し、物件探しを行いました。

 

・23区内

・予算7000万円

・駅から徒歩10分以内（勤務地最寄りの駅沿線）

・駐車場は必須（今後、大型ワンボックスになる可能性あり）

・間取りは3LDK以上

・広さ70㎡以上

・築20年以内

 

上記だけを見れば少し注文が多いように感じますが、

ファミリー層ではよくあるご要望です。

 

実際の流れ

 

そして現在のお住いがいくらで売れるのか、

まずは机上で大まかな査定書を作成します。

 

近隣での成約事例や相場を当社のデータベースから掘り起こし、

居住地の役所へ足を運び

都市計画や新築当時の建築工事の概要などを調べました。

 

次のステップとして、

実際に住んでいるお部屋の中を拝見します。

 

築年数は30年経過しており、

5年お住いのお部屋はそれなりに経年劣化が見られます。

 

ですが、キッチンなどの設備や居室の状態などから

愛着を持って住んでおられることが随所に感じられ、

また、陽当たりや眺望も良いので

このままでも買主が見つかると判断し

すぐに売却活動を始めました。

 

難所

 

新居のエリアも絞られてきて

数件の一戸建てをご覧頂いたところ、

一番気に入った家が少し予算オーバーになりそうな可能性が出てきました。

 

お客様からは、

他の物件に替える案も頂きましたが

妥協をしては今後の後悔に繋がると思い、

なにか策はないものかと様々な方法を模索しました。

 

対処方法

 

そこで私どもと提携している銀行さんと折衝をしたところ、

半年以内に現お住いの売却ができるようであれば

希望額まで融資が可能との回答をいただきました。

 

また、営業部一丸となって販売活動を行った結果、

販売開始から2か月も経たずに次の買主様が見つかり

（購入時より高値で売却することに成功！）

めでたくご成約となったことで資金計画にも余裕が生まれ、

新居に念願だった最新の家電を導入することができました。

 

結果

 

新居探しだけではなく売込みにも力を入れることで

ご出産前に引き渡しと引っ越しをほぼ同時に行うことができました。

 

その後、無事にお子様が生まれたとのご報告をいただき、

スタッフ一同あたたかな気持ちになれました。

 

 

当社では、お客様のご事情に合わせて最適な住み替えプランをご提案し、

幸せなご家庭を作るお手伝いをいたします。

 

まずはご自身のお住いがいくらで売れるのか、

回答がスピーディーな当社で査定から始めてみませんか？